Реалити-тренинг «Дожим клиента»

Коллеги, агентство Кадровые решения приглашает посетить Реалити-тренинг Владимира Якубы «Дожим клиента» 2 марта 2017.

28 способов продавать день-в-день.

О событии

Реалити-тренинг для продавцов и руководителей отделов продаж.
Совершенно новый формат работы с участниками. Ведущий создает реальную ситуацию, вовлеченными в которую оказываются все участники тренинга. Во время занятия он набирает номер компании, включает громкую связь, в режиме on-line общается с нужным клиентом и…ПРОДАЕТ!

Зачем идти:
• Вы получите скрипты и тексты для реальных продаж. Владимир не просто рассказывает, как делать, а с точностью до слова показывает, как и что нужно говорить.
• Вы не просто проиграете ситуации, а выйдите далеко за рамки тренинга, будете звонить в любые компании, любые регионы и добиваться результата. Если что-то не будет получаться — с этим справится Владимир.
• Самое важное: необычайный заряд энергии, которой Вам хватит еще на несколько месяцев. Это как заправить автомобиль 98-м бензином, чтобы быстрее разгоняться и лучше входить в повороты.

ВАШИ ПРОДАВЦЫ СТАНУТ СИЛЬНЕЕ!

Программа

1. КОНКУРЕНТАЦИЯ РАЗВЕДКА
Почему не удается продать с первого раза?
Две дороги перед стартом «дожима».
Техника бенчмаркинга.
Таблица исследования конкурентов.
Трехшаговая модель анализа конкурента: вопросы, невидимка, e-mail.
Анализ корректности.
Реалити-практикум: Звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ применяемых манипуляций.

2. КЛИЕНТСКИЙ АНАЛИЗ
3-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах.
4 источника получения данных: сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ. ЯП-метод.
“Пацаки” и “Чатлане” – двухшаговая модель продаж.
7 легенд вытягиванию информации у секретаря: “В лоб”, “Письмо”, “Забыл” и т.д.
Реалити-практикум: Звонок клиенту, «переговоры с секретарем».

3. ИНФОПОВОД
Методы, позволяющие делать 2,3,4 и т.д. уместный звонок клиенту без лишнего напряжения.
«Дата», «Экспертность», «Новость», «Новые факты» и др.
Техника завершения диалога с возможностью позвонить всегда и получать «да»!

4. SALES-SCRIPT/ СКРИПТЫ ПРОДАЖ
Телефонный дожим.
2 текста первичного и вторичного звонка.
7 вариантов для старта sales-script.
Три блока второго звонка.
Телефонная игра слов.
Методы повышения внимания.
Как продолжать диалог, даже если клиенту “неудобно” говорить.
Правило 30 секунд.
Как показать настойчивость вместо навязчивости.
Реалити-практикум: Повторный звонок трудному клиенту со сцены и в группах.

5. ПОВТОРНЫЙ ЗВОНОК
Работа в «негативной среде».
…Настроиться, собраться, узнать побольше и другие ненужные отговорки самому себе. Нейтрализация страха методом А. Емельяненко.
Два страха, одно желание и генетическая память – корни страха.
Опасность или страх – “терминология мозга”.

6. ВОЗРАЖЕНИЯ и ОТГОВОРКИ
Работа с ценой.
Как «нет» превратить в «да».
28 способов отвечать иначе на возражения: «Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого», «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи», «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку» и др.
Работа с отговорками и назначение встреч.

7. УДЕРЖАНИЕ
Стратегия допродаж и пост-продаж 2 к 1: Offline и online стратегии: Группы в соц сетях, видео-маркетинг, загрузка сайта, e-mail маркетинг, приложение для смартфонов, карта кликов, CRM и пр.

Автор и ведущий

ВЛАДИМИР ЯКУБА

34 года. 12 лет в обучении. Бизнес-тренер года в сфере “Управления персоналом” 2014. Автор 9 книг, 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом. Единственный в России проводит мероприятия в формате «Реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге.

Cамый известный в России специалист по хедхантингу. ТОП-7 и ТОП-4 хедхантеров по версии журналов «Управление персоналом» и «ПРОФИЛЬ». Ведущий программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ.

Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА. Тренинги Владимира проведены в 89 городах, 12 странах: Россия, Китай, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Узбекистан, Молдова, Турция и др.

Владелец Tom Hunt, Бизнес-Риэлти, Sales-script.ru, CVexecutive.com, podborkadrov24.ru и др.

Среди клиентов: Лукойл, Северсталь, Газпром, Сбербанк, Home Credit, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, РИВ ГОШ, MERZ, Abbott, Baker Huges, Группа ГАЗ, Связной, Lafarge, Lacoste, Мвидео, NESTLE, высшие органы законодательной и исполнительной власти в регионах РФ и т.д. Регулярно проводит личные консультации для топ-менеджеров крупнейших компаний, депутатов ГД.

Отзывы:

https://www.youtube.com/watch?v=f4uocMJR0D0

Условия и цены:

Пакет Стандарт:
Рабочая тетрадь, сертификат, кофе-брейк.
6 450 рублей (при регистрации и оплате до 18.02.2017)

Пакет Бизнес:
Рабочая тетрадь, сертификат, кофе-брейк + лучшие места в зале, обед.
8 900 рублей (при регистрации и оплате до 18.02.2017)

Место проведения
Гостиница «Волна», пр. Ленина, 98