18.04.17 М.Бэнг в Н.Новгороде
Коллеги, приглашаем Вас 18 апреля 2017 года на Тренинг Майкла Бэнга «Эффективное управление продажами»
3 ПРИЧИНЫ ПОЙТИ НА ПРОГРАММУ
- ВЕДУЩИЙ: — Майкл Бэнг — признанный мировой эксперт в области продаж, который не только хорошо умеет продавать, но и имеет талант к обучению.
- МОТИВАЦИЯ: Программа содержит не только технологии управления продажами, но и систему триггеров для мотивации самих участников эффективнее руководить командой продавцов и развиваться в продажах.
- РЕЗУЛЬТАТ: Участники получат готовую систему управления отделом продаж, позволяющую увеличивать продажи каждый день.
О событии:
ТРЕНИНГ ПОДОЙДЕТ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:
— Задумались над созданием отдела продаж;
— Создаете отдел продаж;
— Руководите отделом продаж…
И СТРЕМИТЕСЬ УЗНАТЬ:
— Где найти продуктивных сотрудников?
— Как обучать новых продавцов?
— Как развить отдел продаж?
— Как мотивировать продавцов?
— Как оценивать и вознаграждать сотрудников отдела продаж?
— Как управлять отделом продаж?
— Как сделать так, чтобы люди работали без присутствия руководителя?
— Как построить отдел продаж, выполняющий план на 100% и выше?
РЕЗУЛЬТАТ ТРЕНИНГА:
- У вас появится четкое понимание, как, наконец, создать и усилить отдел продаж.
- Увеличится объем продаж минимум на 30% только за счет грамотного управления процессом продаж (это можно сделать на клиентской базе, которая уже покупает).
- Вы получите пошаговый алгоритм действий по внедрению международных стандартов управления.
- Заберете с собой «Пакет» инструментов и готовых решений, которые сильно облегчат жизнь (45 инструментов, которые применяете – и не надо ничего придумывать).
ЧТО ИЗМЕНИТСЯ ПОСЛЕ ТРЕНИНГА?
Вы узнаете:
— Как отсеять ненужных людей и подобрать тех сотрудников, которые вам нужны. Чему обучать и как обучать, чтобы продавцы создавали доход компании.
— Как контролировать работу тех сотрудников, что у вас уже работают.
Мы покажем вам, как:
— Правильно вести внутреннюю и внешнюю документацию.
— Индивидуально ставить план на каждого продавца и план на каждый отдел.
— Следить за тем, чтобы воронка продаж поддерживала план продаж. Чтобы не было разрывов между тем, что вам наобещали продавцы, и деньгами, которые оказались в кассе в конце месяца или квартала.
У вас появятся такие инструменты, как прогноз продаж, боевые планы, краткие варианты отчетов.
Вы разберетесь в вопросах материальной и нематериальной мотивации. Как применять бонусы, создавать игры в компании, сколько платить фиксированную часть зарплаты, а сколько процентную, и как влиять на то, чтобы люди работали на результат.
Таким образом, после практикума вы уйдете с полным набором действующих инструментов, которые примените в своей компании уже на следующий день!
Программа:
1 ЧАСТЬ – Как нанять продуктивных продавцов.
Принципы постановки коммерческих и жизненных целей и планов, и использование коммерческого бизнес-плана при найме продавцов с подходящим потенциалом.
Где найти продуктивных продавцов.
Как привлечь продуктивных продавцов в Вашу компанию.
Критерии для оценки продавца: как не ошибиться.
Как составить описание Профессионального пятизвездочного продавца, чтобы продавцы соответствовали идеалу.
Как определить мотивацию продавца во время найма на работу.
Как проверить продуктивность продавца на входе, и понять, принесет ли продавец деньги в Вашу компанию.
2 ЧАСТЬ – Как правильно обучить новых продавцов и увеличить потенциал тех, кто есть.
7-шаговая Программа «Как обучать, чтобы повысить результативность и мотивацию продавцов».
Как сделать так, чтобы через 2-3 дня продавец уже продавал и приносил доход.
Как проверить на продуктивность тех продавцов, которые у Вас уже работают.
Как постепенно увеличивать результативность продавцов, сохраняя желание обучаться.
Как правильно скорректировать ошибки продавца, если он давно работает.
Что включает в себя должностная инструкция для продавца.
Как составить должностные инструкции для продавцов, чтобы стать рабочим инструментом для самих продавцов.
Зачем нужны регулярные упражнения и тренировки для продавцов.
3 ЧАСТЬ – Как мотивировать продавцов, чтобы они постоянно продавали.
Как сделать так, чтобы продавцы выполняли план по доходу.
Материальные и нематериальные способы мотивации продавцов.
Что снижает желание продавцов продавать, как справиться с демотивацией.
Как благодарить и наказывать, чтобы не «испортить» своих продавцов.
Как реанимировать продавцов после тяжелых клиентов.
Как создать справедливую заработную плату, мотивирующую продавцов продавать.
Как рутину превратить в захватывающую игру.
Как привить правильное отношение продавцов друг к другу и создать атмосферу взаимной симпатии, поддержки и дружбы, чтобы они работали как команда.
Как создать продающую команду и что мотивирует сильнее, чем деньги.
4 ЧАСТЬ – Как управлять отделом продаж и оценивать работу отдела.
Как использовать качества лидера для достижения целей команды.
Принципы управления, которые выявляют тех, кто мешает Вам работать и защитить тех, кто работает.
Как использовать цели и ценности компании, чтобы мотивировать продавцов.
Как разработать схемы потоков процесса продаж в Вашей компании.
Как управлять продавцами, используя планы на день, неделю, месяц, квартал и год.
Как использовать еженедельные собрания для анализа результатов и разработать стратегию продаж.
Как управлять на основе показателей (статистик), а не на основе мнений.
Как создать и использовать Воронку продаж, чтобы прогнозировать и лучше контролировать будущий доход.
Как помогать продавцам справляться с проблемами, которые мешают им продавать и использовать потенциал.
Как помогать продавцам во встречах, чтобы те заключали сделки.
Как использовать данные о Золотых клиентов, чтобы увеличивать доход.
Как использовать 3 проверочных списка для анализа встреч, чтобы улучшить выполнение работы и скорректировать ошибки.
Как использовать клиентскую базу данных (CRM) и из чего она состоит.
Какие статистические показатели Вам нужны, чтобы правильно оценивать работу продавцов.
Как использовать анализ работы продавцов, чтобы повысить понимание и мотивацию в работе.
Как составить собственный список по подготовке к сделке.
Автор и ведущий:
Майкл Бэнг:
- Родился в Дании (в Копенгагене), работает по всему миру, имеет более чем 30-летний успешный опыт продажи различных товаров и услуг.
- Культовая фигура в западном бизнес-сообществе последних десятилетий. Сегодня г-н Бэнг считается одним из лучших международных тренеров по навыкам продаж, управлению продажами и сервисом. Его манеру подачи материала отличают динамичность, простота и доходчивость изложения, постоянная работа с аудиторией.
- Президент “International School of Sales” («Международная школа продаж», Великобритания), владелец консалтинговой компании Personal & Business Consulting (Нидерланды). Основал первую в России Школу пятизвездочных продаж.
- Автор тренингов «Эффективные продажи: как продавать легко и просто», «Совершенствование навыков продаж», «Как продавать идеи», «Продажи класса «люкс»: как продавать дорогие товары» и других.
- Более 100 000 продавцов, руководителей отделов продаж, топ-менеджеров и бизнесменов – представители международных компаний таких как Panasonic, Toyota, Volvo, Nestle, Unilever, Heineken, а также российских компаний – Сбербанк, МТС, Мегафон, посетили тренинги Майкла практически по всей Европе, в США, Мексике, Японии, Израиле, Гонгконге, в СНГ и в России.
Отзывы:
Огромное спасибо!!! Очень понравилось. Познавательно и убедительно. Все проведено с большим энтузиазмом, и главное, от чистого сердца.
Алексей Матвеев, Азбука Фуд Трейд, супервайзер
Круто, информативно, эмоционально.
Дмитрий Комаров, Ростелеком, груп-лидер агентской сети
Очень позитивное преподнесение информации, много эмоций. Информация очень простая и доступная. Майкл отличный спикер и тренер. Получил заряд на работу и движение вперед.
Павел Степанов, Muscle Bar, генеральный директор
Много энергии и позитива. Хорошие практические инструменты.
Вадим Петрышев, Аксиома Авто, генеральный директор
Все супер! Очень емкая и ценная информация.
Ирина Сибирева, Волжский Экспресс, начальник отдела по работе с клиентами
Условия и цены:
От 7 500 рублей
Место проведения
Гостиница «Волна», пр. Ленина,98