Мастерство выбора профессионалов Вы ищете - Мы находим

Новости

Тренинг «Сложные переговоры: технологии влияния»

Кейс-тренинг

Сложные переговоры: технологии влияния

Любые переговоры жестки настолько,

насколько ты к ним не готов

Анонс: большинству из нас приходилось участвовать в том, что мы потом назвали тяжелыми переговорами. Для каждого они свои: жизненные события и жесткие тактики партнера по переговорам «ломают» одного человека, другого просто приводит в тонус. У сложных переговоров тоже есть свои правила и особенности. С ними можно познакомится в этом тренинге. Как говорится «предупрежден — значит, вооружен».

Цели тренинга:

  • провести самоанализ навыков управления сложными переговорами, получить обратную связь от участников тренинга и тренеров,

  • усилить психологическую защищенность в кризисных ситуациях коммуникации,

  • отработать переговорные техники в соответствии со своими профессиональными задачами.

Содержание тренинга:

  1. Правила направленного влияния в коммуникации, отличия влияния и воздействия. Почему и когда не надо вести переговоры.

  2. Три фильтра коммуникации, которые мы преодолеваем. Что такое индивидуальный коммуникативный костюм и как он влияет на эффективность переговорных техник.

  3. Что управляет нашей защищенностью в кризисных ситуациях общения: как подсознание может сыграть против нас в сложных переговорах и как «не стать мишенью».

  4. Правильный настрой на трудные переговоры. Методы концентрации, распределения эмоций, «игрока», внутреннего наблюдателя, обратной связи.

  5. Пять причин потери управления в сложных переговорах. «Кнопки запуска» сложных переговоров. Три ключевых признака начала жестких переговоров.

  6. Для чего применяются провокативные ходы в переговорах. Как собеседник оценивает «пробой» после его агрессивных действий.

  7. Мотивы, которые управляют людьми в переговорах, как их выявлять и использовать.

  8. Правила и приемы работы с информацией при подготовке переговоров и в процессе их проведения.

  9. Умение правильно определить цели в сложных переговорах и верно выстроить сценарий встречи.

  10. Технология управления переговорным раундом:

  • правильный вход в переговоры, устранение «точки нужды», создание «поля маневра»,

  • «полевая» диагностика партнера, настройка на собеседника, втягивание в диалог,

  • обеспечение устойчивой переговорной позиции, ее усиление,

  • согласование, удержание повестки, защита от подтасовки и дробления повестки переговоров, фиксация договоренностей,

  • работа с прессингом, сопротивлением, повокативными ходами и негативными эмоциями,

  • тактики конструктивной конфронтации для достижения целей.

  1. Методы рационального и иррационального влияния на оппонентов в сложных переговорах.

  2. Методика экспресс — анализ переговорного раунда. Приемы развития интуиции.

  3. Психологическая защищенность в сложных переговорах. Приемы перехвата управления и способы защиты от провокаций и давления.

  4. «Вертушка переговоров»: в симуляциях отрабатываются и совершенствуются навыки управления сценарием и коммуникацией в сложных переговорах.

  5. Технологии специальных коммуникаций: слом психологической защиты, жесткая суггестия, вербовка и перевербовка, создание «агента влияния», психологическое зомбирование.

Подробности и регистрация по ссылке: https://nspnn.ru/soon/kozlov/


Оставьте заявку на подбор персонала, и мы предложим вам наиболее эффективное решение

Название компании*


    Представьтесь пожалуйста*

    Телефон*

    Email


    Название вакансии*

    Требование к кандидату и условия найма

    Вы можете прикрепить файл с описанием вакансии в формате pdf, doc, txt размером не более 2 Mb

    Нет времени звонить?
    Оставьте свои контактные данные, и наш консультант свяжется с вами в удобное время.

    Телефон*


      Имя

        Вы можете прикрепить файл с описанием вакансии в формате pdf, doc, txt размером не более 2 Mb

        СПАСИБО

        Ваше сообщение отправлено, наши сотрудники свяжутся с Вами в ближайшее время.