«Жесткие переговоры: это о чем?»

22-23 апреля 2016 года «Нижегородская Школа продаж» (при информационном содействии Агентства «Кадровые решения» )  приглашает на Мастер-класс «Трудные люди: игры без правил…?!» и Блиц-тренинг «Жесткие переговоры: умение переиграть» известного    спикера Владимира Козлова.

Известный российский эксперт по управлению сложными переговорами Владимир Козлов отмечает три классических признака того, что вы оказались на «тропе» жестких переговоров:

1)От договоренности в этих переговорах для Вас очень многое зависит (большая ставка на кону) и это дезорганизует Ваше эмоциональное состояние. Вспомните любимые: только бы он не…, не дай Бог, если,… ой, что будет, если не удастся договориться и прочие «мантры» панического состояния, к которым наше сознание постоянно возвращается.

2)Потребность и необходимость достижения этой договоренности известна Вашему оппоненту и ситуация переговоров или принятия важного решения им контролируется в большей или максимальной степени. Как уже привычно слышать на этапе подготовки к сложным переговорам: только этот человек принимает решение о …, через нее в этой ситуации не перешагнешь и она это знает…, только он нам может дать уникальный шанс на …. — и прочие, известные всем нам формы поднятия другого на уникальный пьедестал.

3)Ваша личность в процессе переговоров постоянно проверяется «на крепость» (прессинг, другие формы психологического давления, манипуляции), поскольку «со слабым не договариваются – слабому диктуют условия». Как говорится: «Если человека допекают, значит, его решили съесть».

ЧИТАТЬ СТАТЬЮ ПОЛНОСТЬЮ: https://yadi.sk/i/YJQFnRQjqAxcK

Рецепты управления сложным общением с «трудными» людьми.

Подробная программа: http://www.nspnn.ru/calendar/kozlov/#programm

О спикере

Владимир Козлов:

• 23 года специализируется на теме «управление сложными коммуникациями» и является признанным и уважаемым экспертом в данной области.
• Преподает курс «Эффективные переговоры» в МВА РАНХиГС при Президенте РФ и в Высшей школе менеджмента ГУ ВШЭ.
• Профессор АВН, профессор МААН, кандидат психологических наук.
• По результатам рейтингового голосования (47 экспертов, 50 000 голосов) первого всероссийского исследования «Лучшие бизнес-тренеры России 2004-2014» (http://best-trainers.ru) Владимир Козлов признан №1 в номинации «Деловые коммуникации и переговоры».
• Проводит корпоративное обучение и готовит к конкретным переговорам руководителей крупнейших российских компаний и корпораций. Среди клиентов: Роснефть, Сбербанк, Северсталь, Ростелеком, Росгосстрах, Сибур, Кока-Кола, Нестле, Пфайзер, X5 Retail Group и др.
• Автор 9 книг, 14 аудиокниг, 12 мультимедийных учебников, 3 видеокурсов, дистанционного курса по вопросам управления сложными коммуникациями и переговорами.
• И главное: 100% практик! Проводит регулярную экспертизу, планирует и постоянно участвует в реальных переговорах, представляя интересы конкретных экономических и бизнес субъектов.

Стоимость участия от 5 900 рублей (при регистрации и оплате до 15 апреля)

Оставить заявку на участие: http://www.nspnn.ru/calendar/kozlov/#price

Заказ билетов: 2305544, 2912149, info@nspnn.ru